- Pre-analisi del mercato
Analisi del mercato
• analisi della catena del valore aggiunto
• indagini di mercato sui bisogni e comportamenti degli utenti
• previsione della domanda
• analisi dei rischi (s.w.o.t analysis)
• mappatura del contesto normativo
• analisi delle barriere di ingresso
• disponibilitàdelle risorse economiche
• analisi delle spese - Scelta del mercato in Brasile e delle modalità di ingresso
Valutazione delle capacità aziendali
• competenze aziendali
• pianificazione aziendale e strategia
• analisi SWOTS
Selezione del mercato /posizionamento
• mappare le competenze interne rispetto alle opportunitàdi mercato
• Assegnare le prioritàalle opportunitàpotenziali di mercato
Valutazione delle opzioni di ingresso
•valutazione delle opzioni di ingresso (acquisizione, joint venture, etc.) basate sulle valutazioni del mercato e delle capacitàinterne - Preparazione per l'ingresso nel mercato
Acquisizione
• identificazione e profilazione del target
• prioritizzazione del target: elenco lungo, elenco breve e classifica
Alleanze/Joint Venture
• identificazione e selezione dei partner
• valutazione del potenziale di crescita e delle sinergie
• pianificazione operativa
Progetto da Sviluppare (greenfield)
• sviluppo del business plan
• selezione della location/sito, prodotto, etc.
• costruire un modello finanziario
• pianificazione operativa
• incentivi e struttura fiscale
• preparazione della tabella di marcia - Implementazione
Acquisizione
• approccio al target
• due diligence preliminare
• due diligence dettagliata
• valutazione, negoziazione dell'accordo, strutturazione fiscale
• chiusura/IntegrazioneValutazione
Alleanze/Joint Venture•
• valutazione e pianificazione
• chiusura e implementazione
• integrazioneGreenfield
Progetto da Sviluppare (greenfield)
• implementazione del business plan
• pianificazione e progettazione operativa
• approvvigionamento
• acquisto e/o costruzione degli immobili
• assunzione del personale
• pianificazione e controllo del roll-out
• valutazione della location/Identificazione del sito